Forståelse af spilteori

Se også: Strategisk tænkning

Spilteori er en teknik, der bruges til at forstå, hvordan og hvorfor folk tager rationelle beslutninger.

Selvom det ofte betragtes som relevant for økonomi, er det også blevet brugt i biologi til at forstå evolution og for nylig anvendt til forretning og beslutningstagning af kunder og andre.

Princippet bag spilteori er, at folk opfører sig rationelt og træffer beslutninger baseret på det bedst mulige resultat for dem, givet andres sandsynlige opførsel .



hvad er formålet med en graf

De kan derfor ende med et mindre optimalt resultat, simpelthen fordi de ved, hvordan andre sandsynligvis opfører sig. De går på kompromis og accepterer et mindre resultat, for eksempel for at undgå konflikt, eller fordi konsekvenserne af dårlig opførsel er for ekstreme.


Historie og definition

Spilteorien startede som et kig på, hvordan folk opfører sig, når de spiller spil. Det anvender matematiske modelleringsteknikker til studiet af menneskelig adfærd og især til konflikt og samarbejde. Det blev oprindeligt anvendt i situationer, hvor en spiller måtte vinde, og andre tabte, men det bruges nu bredere til alle former for samarbejdsadfærd.

Det betragtes derfor måske bedst som videnskaben om begrundet beslutningstagning eller logik anvendt til beslutningstagning.

Generelt er spilteori nemmest at anvende på to-personers eller to-organisations-spil med blot et par alternative handlinger, fordi det holder tingene enkle. Naturligvis er intet i livet virkelig simpelt, men du kan normalt overveje organisatoriske situationer på denne måde.


Game Theory Matrix

Spilteori anvender en simpel matrix i situationer:

Spiller 2
Handling 1 Handling 2
Spiller 1 Handling 1 Resultat for spiller 1 / spiller 2 Resultat for spiller 1 / spiller 2
Handling 2 Resultat for spiller 1 / spiller 2 Resultat for spiller 1 / spiller 2

Spilteori forstås sandsynligvis bedst med et eksempel som spillet 'kylling'.

I dette spil kører to chauffører ned ad en enkelt sporvej (eller over en smal bro) i modsatte retninger. Hver har et valg, når de mødes: at svinge eller at fortsætte. Hvis de svinger ud, går de af vejen og tager derfor længere tid, men undgår et nedbrud. De mister også ansigtet. Hvis begge spillere fortsætter, går de ned.

Her er beslutningens matrix for spillet:

Spiller 2
Sving ud Fortsæt
Spiller 1 Sving ud Slips / slips Tab / vind
Fortsæt Vind tab Crash / Crash

Nøglen til spillet er at forstå, at Win er bedre end Tie, Tie er bedre end Lose, og begge er bedre end Crash.

Ser man rationelt på, kan man derfor sige, at begge spillere sandsynligvis vil svinge ud, fordi konsekvenserne af et nedbrud er så alvorlige. Resultatet bliver uafgjort.

formelle måder at starte et brev på

Der er dog et andet alternativ.

Fordi du kan antage, at den anden spiller vil svinge for at undgå et nedbrud, det er helt rationelt ikke at svinge.

Men hvis begge spillere tænker på denne måde, vil et uheld uundgåeligt resultere.

I dette spil er der derfor to mulige løsninger: Tie / Tie og Crash / Crash, og begge er ligesom at ske.

Økonomer kalder dette en dobbelt Nash-ligevægt efter den økonom, der identificerede ideen om en ligevægt: en løsning, der mere sandsynligt ville ske på grund af fordelene for begge spillere.


Spilteori og samarbejde

Et af de klassiske 'spil' er fangenes dilemma. I dette spil er to fanger i stand til enten at tie eller forråde den anden. Hvis begge forbliver tavse, får de hver en kort dom (et år). Hvis den ene forråder den anden, frigøres højttaleren, og den forrådte person får en dom på tre år. Hvis begge forråder den anden, modtager de begge en dom på to år.

Her er matrixen:

Spiller 2
Stille Forråde
Spiller 1 Stille 1 år / 1 år 3 år / gratis
Forråde Gratis / 3 år 2 år / 2 år

Det er klart, at det bedst mulige resultat for begge er derfor tavshed. På individuel basis giver det imidlertid mere mening at forråde den anden, fordi de vil gå fri. Det forventede resultat er derfor, at begge vil forråde hinanden og ende med en to-årig dom.

Men igen og igen i denne type spil er folk langt mere samarbejdsvillige i praksis end teorien ville forudsige.

Spilteoretikere sætter dette generelt ned på ideen om gentagne spil og omdømme . Med andre ord, hvis du kun skal spille en gang, så kan du gå efter det bedst mulige resultat for dig og ignorere den anden person.

Men hvis du skal spille igen og igen, eller hvis du har brug for et løbende forhold til din modstander, skal du være mere forsigtig. Din modstander vil huske, hvad du gjorde sidste gang, eller hvordan du opførte dig i en given situation. Hvis det var antagonistisk og ikke samarbejdsvilligt, vil de tage de nødvendige handlinger for at straffe dig i efterfølgende spil eller situationer.

Det er her spilteori møder forretning og ledelse.

Det giver mening, at manglende samarbejde (eller aktivt forsøger at skade en anden) tidligt i et arbejdsforhold vil blive straffet senere. Tillid er svært at opbygge, og når du først har fået et ry som en hård spiller, vil du sidde fast med det i lang tid.

hvad er de forskellige typer grafer
  • Det klassiske eksempel på et en-runde spil er at købe en brugt bil.

    Sælgeren ønsker kun at sælge det. Han eller hun har ingen interesse i et løbende forhold, så har råd til at forsøge at skjule potentielle problemer med bilen for at få dig til at købe hurtigt.

  • I stigende grad forstår imidlertid detailhandlere og virksomheder, at købere kan komme tilbage igen om flere år.

    De vil sandsynligvis også tale med andre kunder og potentielle kunder, herunder via sociale medier. Ord vil komme rundt om, hvordan du opfører dig, og dit omdømme vil lide, hvis du prøver at gøre noget uetisk for at opnå et salg.

Det, der på overfladen ligner et engangsspil, viser sig derfor ofte at være mere komplekst i praksis.




Brug af spilteori

Spilteori giver dig en måde at udforske og forstå rationel adfærd på.

Det hjælper dig med at tænke igennem, hvordan folk opfører sig givet din sandsynlige opførsel. Det er derfor et nyttigt værktøj, når du tænker på ændringer i din forretningsmodel eller i forståelsen af ​​dine kunders sandsynlige adfærd under forskellige omstændigheder.

Husk dog, at spilteorien er en rent rationel model for beslutningstagning.

De fleste af os tager ikke beslutninger helt rationelt. Vi er også påvirket af faktorer som om vi kunne lide personen i showroomet, om hjemmesiden var let at navigere, om nogen kaldte os væk, ligesom vi var ved at klikke og så videre.

Som alt andet er spilteori kun et værktøj, omend et meget nyttigt.


Forsæt med:
Udvikling af en overbevisende vision
Når vinde betyder ikke at komme først