Pitching din forretningsidé

Se også: Hvad er franchising?

Hvis du nogensinde har set Lærlingen eller Dragons Den , vil du vide, at det er afgørende at være i stand til at 'pitche' en forretningsidé eller præsentere den for en potentiel investor. Evnen til at opsummere og præsentere hele din virksomhed kort og kortfattet og på en måde, der overbeviser andre om, at du og din idé er penge værd, kan betyde forskellen mellem succes og fiasko i forretningen.

Pitching er ikke kun vigtigt for selvstændig virksomhed. Medarbejdere skal også være i stand til at kaste ideer og byde på midler eller forklare deres ideer kortfattet og effektivt for seniorledere. Heldigvis er der nogle enkle ideer, der kan hjælpe med at øge din pitchs succes.

Hvad er pitching?




'Pitching' præsenterer din forretningsidé for en investor eller potentiel investor med henblik på at rejse midler.

Dette kan være ret formelt: for eksempel en præsentation foran en engelinvestor eller endda en bankmedarbejder. Det kunne for eksempel også være uformelt, hvis du forklarede ideen bag din virksomhed til en ven, og de tilbød at investere.


Pitching-processen

Det første skridt i at få investering er at finde en passende potentiel investor. Når du har gjort det, er der et antal trin i pitching-processen.

1. At få overskriften rigtig

Den første og uden tvivl den vigtigste fase af enhver tonehøjde er at få din overskrift rigtig.

hvordan man motiverer sig selv til at studere

Du skal være helt klart, hvad din virksomhed handler om og være i stand til at angive dette klart og kortfattet. Målet er at være i stand til at forklare det på det tidspunkt, hvor det tager en elevator (elevator) at komme fra bunden til toppen af ​​en normal bygning - sig omkring 20 til 30 sekunder. Dette betyder, at to eller tre sætninger er alt hvad du har.

TOPP TIP!


Det kan hjælpe med at tænke over dette i etaper.

  • For det første, hvad er din forretningsidé?
  • For det andet, hvilket problem løser det?
  • For det tredje, hvordan gør det det?

For eksempel kan iPod beskrives enkelt og let som en 'jukebox i lommen'. Problemet, det har til formål at løse, er at skulle bære cd'er eller anden indspillet musik, og den måde det gør på er ved at optage og gemme musik digitalt.


2. Udfyldning af detaljerne

Det næste trin er at være i stand til at tilføje flere detaljer om den måde, din virksomhed vil køre på. Dette inkluderer oplysninger om:

  • Dit produkt eller din tjeneste , herunder at have en prototype;
  • Din økonomi , herunder en vurdering af din virksomhed nu og potentielt, hvilken finansiering du allerede har modtaget, hvad du har brug for, og hvad du planlægger at bruge den på;
  • Lidt om markedet og dine konkurrenter , for at vise at du forstår situationen (og for mere om dette se vores side på Markedsundersøgelser og konkurrencedygtig intelligens ); og
  • Det måde du planlægger at arbejde på , herunder hvem der ellers er involveret.

Du skal allerede have alle disse oplysninger til rådighed som et resultat af processen med at udvikle din forretningsplan og idé, men du kan også finde det nyttigt at læse vores side på Udvikling af din forretningsidé .

Hvis vi ved noget fra shows som Dragons Den , det er, at investorer først og fremmest vil vide om finansiering . De vil trods alt stole på dig med deres penge, så de vil være klare over, at du forstår økonomien i din virksomhed, herunder dine vækstfremskrivninger og beredskabsplaner.

3. Find ud af mere om din investor

Et skridt, som mange mennesker overser, er at finde ud af mere om din investor. Ligesom du ville skræddersy dit CV eller CV til et bestemt job og arbejdsgiver, så du skal skræddersy din pitch til investoren.

reflektere betyder at overveje, hvad du vil gøre med visse oplysninger.

Det betyder, at du har brug for at vide lidt om deres baggrund og især deres ekspertise: hvordan arbejder de med de virksomheder, de investerer i? Er de meget praktiske, deler deres ekspertise, eller forventer de, at du fortsætter med det, når du har pengene?

Ideelt set skal du også vide, hvad de typisk vil vide om virksomheder, inden du investerer. Du kan muligvis finde ud af det for eksempel ved at bede andre mennesker, der har slået til dem, eller søge online efter videoer af vellykkede og mislykkede pladser til dem.

Din præsentation skal derefter indeholde disse oplysninger.

4. Forberedelse af din præsentation

Det fjerde trin er at begynde at forberede din præsentation.

Dette lyder måske meget sent i processen, men det er fordi det er vigtigere at have dine ideer lige først: selve præsentationen skal fremgå af dem.

Du skal vide, hvilket format der kræves . Er præsentationen personligt, via video eller endda skriftligt? Hvilke visuelle hjælpemidler vil være mulige? Kan du tage noter med dig eller bruge dias?

Denne præsentation er dit udstillingsvindue, den måde, du vil præsentere dig selv og din virksomhed på. Det er derfor fristende at forsøge at gøre det så skinnende og hviskende som muligt. Du skal dog også tænke fremad. For eksempel, hvis du ikke har tilladelse til noter, skal du hold det simpelt , fordi du bliver nødt til at huske det hele. Det er meget bedre at huske og præsentere noget simpelt end at glemme eller lade teknologien svigte dig, fordi du gjorde det for kompliceret.

For mere om oprettelse af effektive præsentationer, se vores side på Præsentations evner , eller Top tip til oprettelse af effektive præsentationer . Du kan også finde det nyttigt at læse vores gæstepost på Pitching din forretningsidé .

5. På dagen

Det er vigtigt at huske, at du håber at danne et partnerskab med din investor.

Forholdet er tovejs, og det er lige så meget din mulighed for at vurdere dem, som deres at vurdere dig og din virksomhed.

Ligesom i en jobsamtale , skal du sigte mod at præsentere dig godt, men realistisk. Frist ikke til at lyve eller overdrive dine præstationer, men undervurder dem heller ikke. Du vil præsentere roligt, men også vise din tro på din virksomhed.

Hvad skal man have på og hvordan man ser ud


Der er få hårde og hurtige regler om, hvad du skal have på, og hvordan du skal se ud for en potentiel investor.

Husk dog, at du vil etablere dine legitimationsoplysninger som en selvsikker og dygtig forretningspartner. Forretningstøj kan derfor være mere passende end jeans, selvom dette kan variere efter branche.

Du skal også huske på, hvad der får dig til at føle dig selvsikker og komfortabel. Du vil være bedst, hvis du er sikker på, at du ser ud.

For mere om dette, se vores sider på Personlig præsentation og Personligt udseende .


Og endelig…

Ikke alle investeringsmuligheder er rigtige for enhver investor og omvendt.

Du vil næsten helt sikkert slå op til et antal mulige investorer, før du finder en passende forretningspartner. Mist ikke mod under processen, men søg så meget feedback som muligt hver gang om hvad der gik godt og dårligt, og især hvorfor de ikke valgte at investere.

Behandl hver tonehøjde som en læringsmulighed, og bygg videre på den til næste gang.

hvordan man sætter punktum korrekt i en sætning



Forsæt med:
Undgå almindelige økonomiske fejl i erhvervslivet
Overvinde præsentationsnerver