Opnå bæredygtig konkurrencemæssig fordel

Se også: PESTLE-analyse

Bæredygtig konkurrencefordel er et vigtigt emne i erhvervslivet. Det betyder at have noget, der giver dig en fordel i forhold til dine konkurrenter og vil fortsætte med at gøre det. Det kan gælde for både mennesker og virksomheder.

For virksomheder betyder det noget, som dine kunder ser som en langsigtet grund til at købe hos dig snarere end dine konkurrenter.

Som person kan du sikre dig, at du har de færdigheder, der betyder, at arbejdsgivere fortsat vil ønske at ansætte dig på længere sigt.



Denne side udforsker konceptet og giver nogle ideer til værktøjer, som du kan bruge til at identificere områder, hvor du har en fordel, og derefter hjælpe dig med at opretholde det.


Definition af bæredygtig konkurrencemæssig fordel

En konkurrencemæssig fordel er alt, hvad der gør det muligt for en virksomhed at overgå andre virksomheder i samme branche eller sektor (dens konkurrenter). En bæredygtig konkurrencefordel er en, der varer på længere sigt.

Bæredygtig konkurrencefordel kan opstå ved alt, hvad der betyder, at dine kunder er mere tilbøjelige til at købe dine produkter eller bruge dine tjenester.

For eksempel:

  • En ny proces, der gør det muligt for dig at producere noget hurtigere og derfor billigere;
  • Bedre kundeservice som et resultat af at investere i dit personale; eller
  • En patenteret opfindelse, som kun du har fri adgang til at bruge.

Fordi en bæredygtig konkurrencemæssig fordel fører til langsigtede gevinster i forhold til din konkurrence, er den meget efterspurgt af virksomheder.

Langsigtet, ikke for evigt


En bæredygtig konkurrencemæssig fordel er et langsigtet koncept, men vil ikke vare evigt.

Så snart et firma udvikler en, vil konkurrenterne straks begynde at prøve at kopiere, hvad de gør. Når en af ​​dem har formået at gøre det, er fordelen væk.

Virksomheder med en bæredygtig konkurrencemæssig fordel skal derfor fortsætte med at innovere for at sikre, at de forbliver foran.

hvorfor er tapperhed vigtig i livet

Identifikation af potentielle fordele

To nyttige værktøjer til at identificere dine potentielle konkurrencemæssige fordele er USP-analyse og kernekompetenceanalyse.

  • USP-analyse identificerer dit 'unikke salgsforslag' eller den ting, som kun du tilbyder kunder, der adskiller dig fra dine konkurrenter.
  • Kernekompetence analyse fokuserer på, hvad virksomheden gør rigtig godt, og at andre ikke gør det. Kernekompetencer skal være relevante (det vil sige forbedre den måde, du betjener dine kunder på), ikke være mulig at efterligne (med andre ord de skal være unikke for dig) og brede (give åbninger til en række markeder og kunder) .

Både USP-analyse og kernekompetenceanalyse starter på samme sted: identificering og forståelse af, hvad kunderne ønsker og værdi

Dette kræver, at du graver dig ned i, hvad der faktisk får kunderne til at købe bestemte produkter eller tjenester, og hvordan de tager deres købsbeslutninger. Det er en god ide at involvere dem i organisationen, der har mest kontakt med kunder, såsom salgsteamet. Det er en endnu bedre idé at spørge dine kunder og potentielle kunder.

Slutresultatet af dette trin er en liste over kriterier, som kunder bruger i deres beslutningstagning.

USP-analyse

Når du har din liste over købskriterier, skal du til USP-analyse:

  1. Identificer dine bedste konkurrenter

    når du underviser i en ny færdighed, skal du _____________.

    Hvilke firmaer konkurrerer i samme rum som dig om dette produkt eller denne service? Dette betyder måske ikke måske virksomheder, der gør det samme som dig, men alternativer, som dine kunder måske overvejer. Identificer de vigtigste konkurrenter, normalt op til ca. fem organisationer.

    På dette tidspunkt kan det være nyttigt at huske, at kunder normalt ikke køber et produkt til sig selv, men for den effekt, det får.

    For eksempel køber du en boremaskine, fordi du ønsker at lave huller. Det konkurrencedygtige alternativ til en boremaskine er derfor ikke en sav, men måske en handyman. Dine konkurrenter er muligvis ikke helt, hvad du forventer.

  2. Rang dig selv og dine konkurrenter ved hjælp af disse købskriterier

    Brug en passende skala (tre-, fem- eller ti-punkts skalaer kan alle fungere), ranglister dig selv og dine bedste konkurrenter for hvert af købskriterierne.

  3. Identificer hvad du gør godt sammenlignet med andre

    En meget god måde at gøre dette på er at tegne en graf, fordi det gør dine ligheder og forskelle meget klare. Spørgsmålet, du skal besvare, er:

    Hvad gør vi bedre end alle andre?

    Hvis der ikke er noget, der adskiller dig, er det næste skridt at lede efter et område, hvor alle klarer sig dårligt, og gøre det til dit eget. Med andre ord, spørg:

    Hvad kunne vi klarer os bedre end alle andre? Og hvad skal vi gøre for at opnå dette?

  4. Foretag de nødvendige forbedringer, og markedsfør dig selv på det grundlag

    At identificere et passende område til succes er kun halvdelen af ​​kampen.

    Det næste trin er at foretage de nødvendige forbedringer (hvis nogen) og derefter markedsføre dig selv på det grundlag. For eksempel, hvis du har identificeret, at dine produkter er dyrere, men meget bedre kvalitet, så er det ikke godt at prøve at konkurrere om prisen. I stedet skal du understrege over for dine kunder, at den kvalitet, du leverer, er ekstraomkostningerne værd.


Kernekompetence analyse

Kernekompetenceanalyse starter også med listen over købskriterier, men de følgende trin er ret forskellige:

  1. Identificer de kompetencer eller færdigheder, der ligger bag hver købsfaktor

    For eksempel, hvis kunder værdsætter lave priser, kan kompetencerne bagved omfatte automatisering, adgang til billige komponenter eller en alternativ fremstillingsproces. Prøv at identificere alle de mulige færdigheder, der kan påvirke hver enkelt faktor, ikke kun dem, du allerede har.

  2. Identificer dine kompetencer og færdigheder

    Det næste trin er at finde ud af, hvad du allerede gør godt: Hvilke færdigheder besidder du eller virksomheden, der kan eller gør det muligt for dig at levere, hvad kunderne ønsker?

    På dette stadium skal du nu have en liste over jeres kompetencer og de kompetencer, der kræves for at levere til kunderne.

  3. På begge lister skal du identificere alle kernekompetencer

    Kontroller hver kompetence mod testene for kernekompetencer: relevans, ikke mulig at efterligne og bred. Du skal derefter stille to spørgsmål:

    • Har vi allerede nogen af ​​de krævede kernekompetencer?
    • Hvis ikke, kunne vi udvikle nogen af ​​dem og bygge videre på det, vi allerede kan gøre?

    Forhåbentlig er svaret på et eller begge disse spørgsmål ja, og du kan derefter begynde at arbejde på de nødvendige kernekompetencer, enten opbygge eller styrke din position.

    Hvis svaret på begge dele er nej, skal du muligvis overveje et alternativt marked eller miljø, der bedre passer til dine færdigheder.

    Det er også værd at overveje, om du bruger meget tid eller energi på noget, der ikke er en kernekompetence. I så fald vil du måske overveje at outsource det.




Brug af analyse til at udvikle bæredygtig konkurrencemæssig fordel

For både virksomheder og enkeltpersoner er nøglen til succes at identificere og bygge på dine styrker og styre dine svagheder. De her beskrevne værktøjer gør det muligt for dig at gøre det og derefter opbygge en langsigtet fordel for dig selv eller din virksomhed.

hvordan træner du en procentdel af et tal

Denne side fokuserer mere på at bruge denne type analyse i erhvervslivet og som leder eller leder. For mere om individuel udvikling, kan du læse vores sider på Personlig udvikling .

Som med enhver analyse er det kun starten på at finde svaret. Du er så nødt til at omsætte dem i praksis og udvikle den bæredygtige konkurrencemæssige fordel, der hjælper dig med at komme og blive foran.

Forsæt med:
Indsamling af information til konkurrencedygtig intelligens
McKinsey 7 S-modellen for organisatorisk tilpasning